【前編】買取と仲介、どちらで売るべきか～それぞれの仕組みと違いを知っておこう～

不動産を売ろうと思ったとき、よく出てくる言葉が「買取」と「仲介」です。

「どちらで売ればいいのか分からない」「それぞれどう違うのか」——こうした疑問は、不動産の売却を初めて経験する方から特によく聞きます。

今回は、買取と仲介の基本的な仕組みとそれぞれのメリット・デメリットを整理します。

買取とは、不動産会社が直接買主となって物件を買い取る方法です。

売主が不動産会社に査定を依頼し、提示された買取価格に合意すれば契約・決済という流れで進みます。

一般の個人買主を探す必要がなく、不動産会社が直接資金を用意して買い取るため、スピーディーに現金化できるのが特徴です。

買い取った不動産会社は、その後リフォームや建て替えを行い、一般市場に再販売することで利益を得ます。

このビジネスモデルが、買取価格が低くなる主な理由です。

仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に入り、売買を成立させる方法です。

不動産会社はポータルサイトへの掲載・チラシの配布などの広告活動を行い、購入希望者を探します。

買主が見つかって売買契約が成立した際に、成功報酬として仲介手数料を受け取ります。

買取と異なり、不動産会社自身が買主になるわけではなく、一般の個人・法人が買主となります。

多くの場合、売却までに数ヶ月程度かかりますが、市場価格に近い価格で売れる可能性があります。

買取の主なメリットは次の4つです。

【スピードが速い】

条件が合えば数日〜1ヶ月程度で現金化できます。急ぎで資金が必要な場合や、転勤・相続などで早急に手放したい場合に有効です。


【内覧対応が不要】

一般の買主を探す必要がないため、内覧の準備・日程調整・生活の場に他人を入れる手間がありません。

【契約不適合責任が免除されるケースが多い】

買主が不動産のプロ（宅建業者）であるため、引き渡し後に物件の欠陥が発覚しても売主責任を問われないケースが一般的です。古い物件でも安心して売却しやすい面があります。また、市場に情報が出回らないため、近隣に知られず売却できるという点もメリットです。

買取の主なデメリットは、売却価格が低くなることです。

買取価格は、一般的に市場価格の7〜8割程度になることが多いとされています。

不動産会社がリフォーム費用・再販売までのリスク・利益を見込んで価格を算出するためです。

数百万円単位で差が生じることもあります。

また、買取を取り扱っていない不動産会社も多く、対応できる会社が限られる場合があります。

特に地方の物件では、買取業者を探すこと自体が難しいケースもあります。

仲介の主なメリットは、価格面での有利さです。

一般の買主を広く募集するため、需要と供給のバランスによっては市場相場に近い価格、場合によっては相場を上回る価格で売れることもあります。

特に立地が良い物件や築浅物件では、高値がつきやすい傾向があります。

また、売却活動の大部分を不動産会社が代行してくれるため、専門知識がなくても安心して売却活動を進めることができます。

買主が見つかるまで平均で3〜6ヶ月程度かかるとされており、短期間での現金化には向きません。

内覧の準備・対応が必要で、スケジュール調整の手間も生じます。

また、売買契約が成立した場合に仲介手数料が発生します。

さらに、一般の買主に売却するため、契約不適合責任（引き渡し後に物件の欠陥が判明した場合の売主責任）を負う可能性があります。

買取と仲介のどちらを選ぶべきかの判断基準と、状況別にどちらが向いているかを整理します。

▶ 後編「買取と仲介、どちらで売るべきか・状況別の選び方と注意点」

はこちら→（https://720.co.jp/contents/3316）

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