フレーミングって何？営業での使い方

不動産について勉強中のワンダーランドMAIMAIです。

先日、不動産の営業に関する研修に参加し、「フレーミング」を上手く使うことが大切だと教えられました。「フレーミング」って何？どう使うの？と疑問に感じたので、調べてみました。

ビジネス用語の「フレーミング」って何？

ビジネス用語としての「フレーミング」は、主にマーケティングやコミュニケーションの分野で用いられる言葉です。

フレーミングとは、情報を伝える際に、その情報を受け取る人々にどのような視点や考え方で見てもらうかを決めることを指します。つまり、情報を特定の角度や視点から捉えるように誘導することで、受け取り手の判断や行動を誘導することを目的としています。

例えば、ある商品の宣伝文句を考える際に、その商品を「高級品」とフレーミングすると、高価でも購入しようとする人が多くなるという効果があります。また、ある政策について議論する際に、その政策を「経済効果がある」とフレーミングすると、支持者が増える傾向があります。

フレーミングは、人々が情報を受け取る際に無意識に影響を与えるため、広告やマーケティング、政策決定などにおいて重要なテクニックとして用いられます。

フレーミングを使った例文を作ってみました。

「この物件は、高級住宅街に位置し、周辺環境も静かで落ち着いた場所です。しかも、この物件の価格は、このエリアの平均価格よりも大幅に下回っています。つまり、お客様にとって、この物件は高級感がありながらもリーズナブルな価格で手に入れることができ、素晴らしい機会となりますよ。」

初めて会う人にこんなこと言われても、うさんくさいだけですね。フレーミングを使うより先に、お客様の信頼を得ることが大切です。

お客様に信頼していただけるよう、精進して参ります。

どこかで見たホームページで気になる不動産物件があれば言って下さい

不動産の価格も気になるところですが、今、どこかのホームページ（スーモやアットホームや不動産屋さんの）をご覧になり、もし気になる物件が見つかりましたら、お気軽にワンダーランドまでご相談ください。

経験豊富なスタッフが、具体的な条件を精査のうえ、「買主様の立場に立って」アドバイスをさせていただきます。

ぜひ売買もワンダーランドをご利用ください。

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